Ezért költesz kétszer annyi pénzt a boltban, mint amennyit terveztél

Csak egy doboz tejért ugrottál be, mégis többezer forintos számlával és tömött szatyrokkal lépsz ki a boltból? Nem a te akaraterőddel van a baj! A szupermarketek minden egyes négyzetméterét profi szakemberek tervezik meg úgy, hogy észrevétlenül rávegyenek a költekezésre. A polcok elrendezésétől a pékáru illatán át a háttérzenéig minden a te tárcádat célozza. Leleplezzük a legdurvább boltos trükköket!

1. Az óramutatóval szemben – Az elrendezés csapdája

A legtöbb áruház bejárata úgy van kialakítva, hogy a vásárlót az óramutató járásával ellentétes irányba terelje. A kutatások szerint ebben az irányban haladva az emberek jobbra tekintenek természetesebben, és mivel a legtöbben jobbkezesek, sokkal könnyebben emelik le a termékeket a jobb oldali polcokról.

Ráadásul a bejárathoz szinte mindig a zöldség-gyümölcs osztályt vagy a virágokat teszik. Ennek pszichológiai oka van: a friss színek és illatok az „egészség” és a „frissesség” érzetét keltik, ami feloldja a bűntudatot, így a vásárlás későbbi szakaszaiban sokkal hajlamosabbak vagyunk meglepni magunkat egy kis édességgel vagy nassolnivalóval.

2. A szemmagasság a „pénzmagasság”

• A gyártók komoly összegeket fizetnek az áruházaknak azért, hogy a termékeik a polcok középső sávjába, közvetlenül a vásárlók szemmagasságába kerüljenek.
• Szemmagasságban: A legdrágább, legnagyobb árréssel rendelkező márkák.
• Az alsó polcokon: Az olcsóbb, saját márkás vagy alaptermékek – ezekért le kell hajolnod, de a tárcád hálás lesz érte!
• Gyerekmagasságban: A legalsó 2-3. polcon a csillogó, figurás édességek és gabonapelyhek kaptak helyet, hogy a legkisebbek azonnal elérhessék őket.

3. Miért van a tej és a kenyér a bolt leghátsó sarkában?

Gondolkodtál már azon, miért kell átvágni az egész áruházon a legelemibb élelmiszerekért? Ez a legősibb trükk a könyvben: mivel a pékáruért és a tejtermékekért majdnem mindenki ellátogat, ezeket a bolt legtávolabbi pontján helyezik el.

Miközben átsétálsz a komplett üzleten, az akcióstáblák, a színes csomagolások és az akciós kihelyezések csábításának vagy kitéve – így mire eléred a kenyeret, a kosaradban már ott lapul három másik dolog is.

4. A szaglás és a hallás manipulációja

• A szupermarketek nemcsak a szemedre, hanem az összes érzékszervedre hatnak:
• A friss pékáru illata: Sok helyen a sütödék szellőzőrendszerét direkt a vásárlótér felé irányítják. Az éhes vásárló azonnal többet vásárol.
• Lassú háttérzene: A lassú tempójú zenék bizonyítottan lelassítják a vásárlók lépteit. Ha kevesebb stresszel és lassabban sétálsz, több időt töltesz a polcok előtt, és több dolgot veszel észre.

5. A kosarak mérete és a kassza előtti „csapda”

A bevásárlókocsik mérete az elmúlt évtizedekben folyamatosan nőtt. Egy hatalmas, üres kocsiban három tárgy kifejezetten kevésnek tűnik, ami tudat alatt arra ösztönöz, hogy tovább pakold.

Amikor pedig végre eléred a sorban állást, a kasszazóna szűk folyosója nem engedi, hogy elfordulj: itt találhatók a legkisebb, de legdrágább impulzustermékek (rágók, csokik, elem, üdítő). A várakozási idő alatt az ember türelme és önfegyelme lecsökken, így sokkal könnyebben elcsábul egy utolsó apróságra.

Hogyan védekezhetsz?

A legjobb védekezés a tudatosság! Mindig írj bevásárlólistát, és szigorúan ragaszkodj hozzá. Soha ne menj éhesen vásárolni, és ha csak néhány apróságért uugrasz be, kiskocsi helyett válassz kézi kosarat.

Címlapkép: Közbeszéd

Olvassa a Közbeszéd cikkeit a Facebookon és a Google Hírekben is!

Ha érdekesnek találta, ossza meg és mondja el véleményét!