Ingatlaneladás 2026: Hirdetni akarsz vagy eladni? Nagyon nem mindegy, mutatjuk, hogyan csináld

Aki jól árazza be a lakását, közel háromszor gyorsabban adja el és kevesebbet enged az árból. A túlárazott hirdetések hónapokkal tovább állnak, és a végén nagyobbat esik az áruk.

Az eladó legfontosabb döntése nem az, hogy mennyit enged az alkunál, hanem hogy mennyiért hirdeti meg a lakását. A Duna House friss elemzése szerint azok a budapesti lakások, amelyeket reális áron indítottak, jellemzően 44 nap alatt gazdára találtak – míg azok, amelyeknél menet közben csökkenteni kellett az irányárat, átlagosan 125 napig, vagyis közel háromszor tovább álltak a piacon.

A túlárazás csapdája

A tapasztalat azt mutatja, hogy a magasabb induló ár nem hoz több pénzt – épp ellenkezőleg. A budapesti lakások több mint harmadánál menet közben csökkenteni kellett a meghirdetett irányárat, és ezek a hirdetések jártak a legrosszabbul. Míg a reálisan árazott lakásoknál az induló árhoz képest a végső engedmény átlagosan mindössze 2–3 százalék volt, a túlárazott, majd korrigált hirdetéseknél ez elérte a 11 százalékot. Érdekesség, hogy a záró tárgyaláson adott engedmény mindkét csoportnál hasonló (nagyjából 3 százalék) – a különbséget a menet közbeni árcsökkentés és a jóval hosszabb értékesítési idő adja.

„Egy frissen meghirdetett lakás az első hetekben kapja a legtöbb figyelmet – ilyenkor a legnagyobb az esély a gyors, jó áras eladásra. Ha viszont az ár túl magas, ez az időszak kihasználatlanul telik el, a hirdetés lassan »beragad«, az ismételt árcsökkentés pedig a vevőknek is jelez: itt lehet még lejjebb menni. A túlárazás így épp azt a mozgásteret adja oda, amit megőrizni akart” – mondta Szegő Péter, a Duna House vezető elemzője.

Mit nyer a reálisan árazó eladó?

A piachoz igazított kiindulóár nem lemondás a pénzről, hanem a leggyorsabb út a jó eredményhez: rövidebb értékesítési idő, erősebb tárgyalási pozíció és az induló árhoz közeli zárás. A reális árazás mellett szóló érvek különösen felértékelődnek egy lassuló piacon, ahol a vevők óvatosabbak, és a túlárazott hirdetéseket egyszerűen kivárják.

Amit érdemes szem előtt tartani az árazásnál:

• a közelmúlt tényleges adásvételi árai alapján érdemes árazni, és nem a hirdetések – gyakran szintén túlzó – induló árai szerint.
• az első két-három hét a legértékesebb: a jól árazott lakás jellemzően ekkor kel el, a legnagyobb érdeklődés mellett.
• érdemes kerülni az „indulj magasról, aztán majd engedj” stratégiát – a többszöri árcsökkentés hosszabb hirdetést és a végén nagyobb engedményt hoz.

Budapesti lakások, 2026. január–június, medián értékesítési idő. Forrás: Duna House.

„Lassuló piacon a reális árazás felértékelődik: aki jól méri be a kiindulóárat, gyorsabban és jobb feltételekkel zár, mint aki a piac fölé pozicionál és később kényszerül korrigálni” – tette hozzá Szegő Péter.

Címlapkép: Pixabay

Olvassa a Közbeszéd cikkeit a Facebookon és a Google Hírekben is, és adja hozzá lapunkat a kedvenceihez, hogy a legfrissebb híreink mindig az elsők között jelenjenek meg a Google-keresőben!

Ha érdekesnek találta, ossza meg és mondja el véleményét!